Frank Merenda – Vendere Ghiaccio Agli Eschimesi

[Importante] Per te che sei un Imprenditore:

“Ma scrivere cosa, esattamente?”

Ghiaccio agli eschimesi

Il copywriter scarso punta sullo “SCAPPARE DA”
Il copywriter di Metodo Merenda punta invece sul “ANDARE VERSO”

<<Okay Frank ma cosa contiene esattamente il videocorso?>>

Modulo 1 :: Come incrementare le conversioni delle tue sales

• L’amara verità dietro il “ritorno di fiamma” del copywriting. (Ovvero perché i tuoi materiali non ti stanno facendo guadagnare come speravi).
• Perché nel tempo i creativi hanno prevalso sui copywriter e come puoi utilizzare questa storia per creare annunci di successo.
• Quali sono i pezzi da cui devi “rubare” per prendere spunto e come renderli efficaci nel mercato in cui operi (e quali invece danneggeranno irrimediabilmente i tuoi materiali).
• Come devi scrivere se lavori nel mondo reale e non vendi un prodotto per diventare ricco velocemente (non te lo spiega nessuno, eppure solo questo punto ti farà risparmiare ANNI di buchi nell’acqua).
• L’ingrediente segreto quasi-magico di cui non puoi fare a meno se vuoi vincere la resistenza del cliente… (applicalo e lo porterai ad acquistare da te ancora e ancora!)
• La domanda che DEVI porti subito dopo aver agitato il problema (dalla risposta dipende l’intero esito del tuo pezzo) e la singola cosa che hai bisogno di fare dopo per aumentare istantaneamente l’efficacia della tua sales letter o del tuo annuncio.
• Qual è la situazione ideale per ottenere risultati stellari con il direct marketing (e come arrivarci nel minor tempo possibile).

Modulo 2 :: Come applicare la visione strategica di Jay Abraham alle tue campagne marketing

• Come sfruttare l’onestà come stupefacente strategia per vendere molto di più di chi mente…
• Il segreto del successo della ProActiv (e come puoi replicarlo a prescindere dal tuo settore).
• Il tasto toccato dalla frase: “un quarto di crema idratante” che Dove non può dire alle sue clienti (e che può farti guadagnare il primo posto nella mente dei tuoi).
• L’inganno celato dietro la legge 80/20 applicata al marketing che nessuno ti ha mai rivelato (perché NON lo conoscono!)
• Quale libro è una miniera d’oro per chi desidera imparare a vendere prodotti fisici e servizi (e quali sono quelli da cui devi stare lontano).
• Il motivo per cui il tuo potenziale cliente NON agisce anche se sa benissimo di avere un problema (e come disinnescare questa resistenza e costringerlo ad agire lo stesso).
• Quali sono 7 desideri inconfessabili di ogni persona (e come sfruttarli per dare ai tuoi materiali di marketing la spinta propulsiva di uno Space Shuttle).
• Come neutralizzare istantaneamente le trappole che i familiari del lettore seminano sul percorso che lo separa dall’acquisto (e separa te dai suoi soldi).
• Come convincere il lettore a rinunciare a “ciò che ha di più caro” pur di acquistare il tuo prodotto!
• Il piccolo, sporco segreto che nessun copywriter ti rivelerà mai (perché la maggior parte non lo conosce).
• Qual è il singolo fattore in grado di generare fiducia in maniera istantanea.
• Come colpire i desideri inconfessabili del cliente – senza che lui se ne accorga – in maniera socialmente accettabile.
• Il motore che fa girare il mondo (e come utilizzare la sua forza all’interno dei tuoi annunci).

Modulo 3 :: Cosa scriverebbe Al Ries se fosse un Copywriter professionista

• La headline secondo Al Ries (come Al scriverebbe una headline se fosse un direct marketer, violando tutto quello che ti hanno insegnato fino ad ora – me compreso).
• Cosa hai bisogno di fare quando il tuo prodotto non è primo nella mente dei tuoi clienti.
• Come creare uno slogan efficace che unisce il potere del branding a quello del copy.
• Come fare brand positioning già dalla headline (nessun copywriter AL MONDO conosce questo segreto).
• Perché vendere prodotti fisici e servizi è profondamente diverso rispetto a vendere infoprodotti… E come adattare il tuo copy per riuscire a farlo, quasi senza sforzo!
• Come vendere una commodity (ad esempio il sapone) tramite un annuncio a risposta diretta — facendolo sembrare diverso da tutto quello che c’è sul mercato.
• Perché inviare una sales letter scritta bene al giusto target non è più sufficiente (e cosa devi fare invece per ottenere enormi risultati).
• Come raggiungere un target alto spendente, anche se il tuo brand è appena partito e non ti conosce nessuno.
• Il segreto per posizionare il tuo prodotto come un chiodo nella testa del tuo cliente già dalla prima frase.

Modulo 4 :: I segreti del copywriting di Frank Merenda

• Perché in Italia i toni alti non funzionano (e il REALE pericolo che corri se continui ad utilizzarli).
• Chi sono i concorrenti nascosti che ti fottono la vendita (e come spazzarli via con la potenza del tuo copy).
• Perché il cliente italiano è diffidente anche quando gli offri una prova gratuita (e come abbattere questa barriera).
• Il più potente motivatore in assoluto… E perché i copy dilettanti lo usano nella maniera SBAGLIATA danneggiando inevitabilmente i propri pezzi.
• L’attivatore che non devi MAI utilizzare nella headline (e quello che invece non deve mai mancare… e che manca nella maggior parte degli annunci).
• I 7 tipi di storia che tengono attraggono il lettore e lo incollano al tuo copy come miele per le api.
• Come raccontare una storia breve e irresistibile all’interno della headline.
• Perché le storie sono lo strumento più potente in assoluto all’interno del copy (ma spesso il loro utilizzo viene frainteso e danneggia il tuo pezzo).
• Come scrivere una headline secondo John Carlton – uno dei più grandi copywriter a risposta diretta del mondo.
• Quale domanda hai bisogno di porti per capire se la tua headline è davvero efficace o faresti meglio a cambiarla.
• Come creare un personaggio tridimensionale che prende letteralmente vita all’interno della tua headline.
• Come far immedesimare il lettore ed impedirgli di lasciare la pagina… Attraverso un potentissimo elemento di narrazione.
• Cosa scrivere quando non hai nessuna storia interessante da raccontare (e portare questa situazione a tuo favore).
• Come usare un “potente perché” per superare la diffidenza e chiudere la vendita.
• Il secondo pezzo più importante dopo la headline (non è il P.S.)
• La formula più semplice e efficace per iniziare le tue lettere di vendita.
• Il concetto da vendere all’interno del primo paragrafo… E l’errore da non commettere se vuoi che il resto dell’annuncio faccia il suo dovere!
• Il sogno pornografico infranto di ogni copywriter.
• Le 3 possibilità più 1 che hai di approcciarti al copywriting (non tutte fanno bene alla salute).
• La tecnica di mio nonno per evitare che tua moglie dilapidi il tuo patrimonio nei centri estetici.
• L’anello mancante del copy made in USA ed il motivo per cui NON funziona in Italia.
• Il trucco di Louis CK per scrivere copy a prova di bambino.
• Come allenarti nella scrittura dei bullet point e migliorare in un colpo solo tutto il tuo copy!
• La tecnica di Mastrota per mettere fretta al lettore (anche quando hai il magazzino stravolto di prodotti) e che gli ha consentito di guadagnare quasi un milione di euro all’anno… Dicendo sempre la stessa cosa!
• Come creare un immenso valore alla fine di ogni pezzo e convincere il lettore che si tratta di un vero affare.